چه ملک شخصیتان باشد، چه ویلایی که فقط تعطیلات از آن استفاده می‌کنید، چه ملکی با سرمایه‌گذاری بلند مدت، چه ملکی اجاره‌ای یا خانه‌ای که برنامه خرید آن را دارید، باید بدانید سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات برای شما سود آور ترین سرمایه گذاری است.

برنامه‌ریزی، آماده‌سازی و مدیریت اقداماتی که در حوزه املاک انجام می دهید، به شما این اجازه را می‌دهند که ثروت خود را در این حوزه افزایش دهید، این برنامه می‌تواند شامل فروش سریع یا حتی اجاره دادن یک ملک باشد.

ارزش متعارف بازار یا کمتر

سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات، به خرید یک ملک خوب، با ارزش متعارف بازار گفته می‌شود که در صورت خرید یا سرمایه‌گذاری، اولین خانه‌تان به حساب می‌آید.

این کار برایتان آغاز فوق‌العاده‌ای خواهد بود. اگر بتوانید ملک را کمتر از ارزش متعارف بازار بخرید بهتر نیز خواهد شد!

به هر حال اگر دربارهٔ بازار محلی‌تان به طور کامل تحقیق نکرده باشید، صرفا توانایی خرید با قیمتی پایین‌تر، یک سرمایه‌گذاری خوب و کامل را تضمین نمی‌کند!

فوت و فن تحقیق در بازار محلی

در استانهای مختلف، بازار املاک یک بازار محلی است، اما در کلان شهرهایی چون تهران، این بازار تحت تاثیر مسائل مختلفی قرار می‌گیرد.

دقت عمل به خرج دهید تا مطمئن شوید صرفا ملکی نمی‌خرید که به نظر، قیمت خوبی دارد، شاید بعد از خرید متوجه شدید که این ملک، در منطقه ای نامطلوب و نامناسب واقع شده است.

باید بدانید که چه منطقه‌ای را هدف قرار داده‌اید؟ چه چیزی باعث می‌شود منطقهٔ خوبی به نظر آید؟

باید بدانید در صورت برنامه‌ریزی برای حفظ خانه‌ به عنوان ملک دائمی یا شخصی، آیا سرمایه‌‌ای که صرف کرده اید، افزایش می‌یابد؟

اگر این خانه قرار است ملکی باشد که شما اجاره می‌هید، بهتر است مطمئن شوید در منطقه‌ای آن را خریداری می‌کنید که افزایش قیمت و یا درخواست‌های مداوم برای اجاره وجود دارد.

همچنین ممکن است بعد از خرید یک خانه، نیاز باشد که تعمیرات یا تغییراتی در آن ایجاد کنید، از خود بپرسید، وقتی نوسازی ملکتان تمام شود بازار چه چیزی برای شما دارد؟

شما به یک کار‌شناس املاک که بازار محلی را به خوبی بشناسد نیاز دارید، او می تواند به سوالات شما درباره ملکی که می خرید جواب دهد و دغدغه های شما را رفع کند.

به خاطر داشته باشید، کسب آگاهی از بازار محلی‌ای که در آن پیش‌بینی سرمایه‌گذاری ملک کرده‌اید، امری ضروری است. به همین خاطر بهتر است، به مشاورین املاکی مراجعه کنید که به صورت رسمی و قانونی، سال ها است در این حوزه فعالیت میکند

شما به عنوان یک مشاور املاک ، شغل پر چالش و همه جانبه ای دارید.
چرا که نمی دانید در آینده چه نوع آدم هایی با سلایق و خواسته های متنوع ممکن است از شما در خواست مشاوره داشته باشند.
از این جهت باید همیشه در همه ی رسانه های تبلیغاتی حضور داشته باشید.

اگر شما هم مشاور املاک امروزی هستید و دوست دارید که هم گام با بازار جدید تکنولوژی قدم بردارید حتما در ادامه مطلب همراه ما باشید.

شما را با چند روش بازاریابی مدرن در زمینه املاک آشنا می کنیم :

بازاریابی از طریق فایل های فروش آنلاین

لطفا قبول کنید که زمان فایل های کاغذی تمام شده !
در دنیای امروزی که در کمترین زمان ممکن و با یک کلیک ساده می توان به مرجعی کامل وصل شد و به راحتی جست و جو کرد

کمتر کسی برای پیدا کردن خانه به فایل های کاغذی شما احتیاج دارد.

بنابر این شروع کنید یک وب سایت تخصصی در زمینه درج آگهی املاک پیدا کنید.

در آن عضو شوید و آگهی های خود را آنلاین منتشر کنید ، و منتظر زنگ خور های واقعی و مشتریان باشید.

چند نکته مهم که در بازاریابی فایل های آنلاین باید رعایت کنید

– از سایت های تخصصی استفاده کنید

– عنوان های جذاب برای آگهی های خود بنویسید

– عکس های واقعی خود ملک را در سایت بارگذاری کنید

– توضیحات کامل راجب ملک را ، بنویسید

– در توضیحات خود از نگارش ساده و روان استفاده کنید

به طوری که مخاطب هنگام خواندن آن درک درستی از نوشته های شما داشته باشد

– در آگهی های خود ، تمام راه های ارتباطی ( شماره تماس ، ایمیل ، و آی دی شبکه های اجتماعی ) خود را قرار دهید

از شبکه های اجتماعی استفاده کنید
طبق تحقیقات انجام شده به طور میانگین هر فردی روزانه حدود یک ساعت از وقت خود را صرف

جست و جو در شبکه های اجتماعی و سایت ها می کند.

و این آمار و ارقام نشان می دهد که جای تبلیغات شما در میان جست و جوی آن ها خالیست.

چند نکته مهم در هنگام استفاده از شبکه های اجتماعی

– از یک عکس مناسب و قابل قبول برای صفحه ی خود استفاده کنید

– محتوای جذاب برای پست های خود بنویسید

– به فکر جذب کردن فالوور ها باشید

– از هشتگ ها استفاده کنید

– به طور مرتب و با برنامه ریزی فعالیت کنید

در تمام شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید
با پیشرفت تکنولوژی و گستردگی شبکه های اجتماعی

شاید تمام افراد فرصت استفاده از همه این سایت ها و اپلیکیشن ها را نداشته باشند.

و فقط تعداد محدودی از این اپلیکیشن ها را دنبال کنند.

بنابراین شما سعی کنید در همه ی این سایت ها صفحه مخصوص خود را داشته باشید.

چرا که عضو شدن در هر سایت برای شما یک شانس محسوب می شود.

همیشه کارت ویزیت خود را همراه داشته باشید
همیشه برای معرفی و ماندگار شدن خودتان در ذهن مردم یک نشانی از خودتان باقی بگذارید.

مثلا داشتن کارت ویزیت گزینه مناسبی است.

در مهمانی ها ، تفریح ، حتی هنگام سفر در فرودگاه با یک کارت ویزیت خود را در ذهن ها ماندگار کنید.

شاید افراد در حال حاضر به کارت ویزیت شما احتیاجی نداشته باشند اما می توانند کارت شما را به دست

بقیه افراد برسانند و این دقیقا همان تبلیغاتی است که شما به آن احتیاج دارید

آیا در طول زندگی خود تجربه یک معامله ی ناموفق و پر دردسر در زمینه ی املاک را داشته اید ؟

همه ی ما از زمانی که تصمیم به خرید و یا فروش ملک را می گیریم ، تا پیدا شدن و معامله کردن آن دوره ی با استرس و پر چالشی را سپری می کنیم.

چرا که اگر در زمان معامله دقت کافی نداشته باشیم ممکن است با مشکلات جدی برخورد و عواقب جبران ناپذیری را تجربه کنیم.

مشکلاتی که قبل از رخ دادن آن ها می توانستیم با کمی تفکر و داشتن اطلاعات کافی در این زمینه به راحتی از بروز آن ها جلو گیری کنیم.

امروزه کلاهبرداری های زیادی در زمینه فروش و جعل اسناد رسمی معاملات انجام می شود.

که به عنوان یک فرد عادی و نداشتن اطلاعات کافی به راحتی امکان فریب خوردن شما در این زمینه مهیا می شود.

برای جلوگیری از بروز این مشکلات ، مشاور املاک معتبر و با تجربه پیدا کنید.

فردی که در زمینه خرید و فروش ملکی با تجربه باشد در کمال صداقت و دلسوزی به شما کمک کند.

و از لحظه انتخاب تا معامله در کنار شما حضور داشته باشد.

در ادامه مطلب شما را با 6 دلیل اصلی و مهم برای اینکه بدون مشاور املاک ، ملکی را خرید ، فروش و یا حتی اجاره نکنید آشنا می کنیم.

1- آشنایی با اصطلاحات حوزه ملک

کلمه فروش در ظاهر کار ساده ای به نظر می رسد و ممکن است هر کسی که توانایی صحبت کردن بالایی دارد خود را فروشنده بداند.

اما واقعیت این است که فروش به تنهایی در دنیای امروزه علم بسیار پیچیده و البته شیرینی است که در طول زمان و بر اساس تجربه

و آموزش تکمیل می شود. فروش ملک کار تخصصی و گسترده ای است که در آن مشاور املاک علاوه بر دانستن نکات مهم فروش باید

با اصطلاحات قانونی و حقوقی فروش و معاملات آشنایی کامل داشته باشد. تا در صورت نیاز به فروشنده و یا خریدار نکات مهم و اساسی

را اطلاع دهد. نداشتن اطلاعات کافی و ندانستن اصطلاحات و قوانین ممکن است باعث تصمیم های اشتباه شود و عواقب جبران ناپذیری

را به همراه داشته باشد. پس همیشه از یک مشاور املاک حرفه ای و با تجربه راهنمایی بگیرید.

2- قدرت جستجوی خریداران و فروشندگان بالا رفته

امروزه اینترنت بستر بسیار خوبی برای مشاغل مختلف شده است که حوزه املاک از این امر مستثنی نیست.

در اولین فرصت و در هر زمانی با وصل شدن به اینترنت و سرچ در سایت های تخصصی با حجمی از آگهی

ها و مشتری ها رو به رو می شوید دقیقا همان چیزی که احتیاج دارید !

اما آیا تمام این درخواست ها و فایل ها واقعی هستند ؟

به چند درصد از آنها می شود اعتماد کرد؟

بله البته که دنیای اینترنت و تکنولوژی یک مرجع کامل است دقیقا همان چیزی که ما می خواهیم!

اما باید این واقعیت هم قبول کرد که همه ی آنها مورد اعتماد نیستند و ممکن است بعضی از انتخاب ها

در این زمینه عواقب جبران ناپذیری داشته باشد.

توصیه می کنیم که بجای جست و جو های زیاد در سایت های مختلف ، یک سایت تخصصی را انتخاب

و در کوتاه ترین زمان یک مشاور املاک مورد اعتماد و با تجربه پیدا کنید.با این کار هم در زمان

خود صرفه جویی می کنید و هم با خیال راحت می توانید به پیشنهادهای درست فکر کنید.

3- سر سختی برای رسیدن به جلب رضایت هر دو طرف

در معاملات املاک هر کدام از طرفین قصد دارند معامله را به نفع خود به پایان برسانند.

اما یک مشاور املاک حرفه ای از ابتدا با مشتری در ارتباط بوده و با سلیقه و طرز فکر آنها آشنایی کامل دارد.

بنابراین سعی می کند با توجه به شناختی که از آن ها پیدا کرده با گفتگوی دوستانه و منطقی هر دو طرف

معامله را راضی نگه دارد تا هیچکدام از خرید و یا فروش خانه خود پشیمان نشوند.

4- رابطه مداری قوی

پیدا کردن خانه و یا ملک همیشه با چالش های خاص خودش همراه است.

مخصوصا که اگر به دنبال ملک خاصی هم باشید.

مثلا اجاره مغازه در ساختمان های تجاری بزرگ یا خرید خانه در متراژ بالا در محله ی خاص .

مشاور املاکی که با بزرگترین مراکز و شخصیت های مربوط به حوزه ملک مانند

دلالان خانه، وکلا و حقوق دانان، ناظران و بازرسان املاک، تاجران و سرمایه داران، طراحان و معماران خانه و.. ارتباط و مراوده داشته باشد.

این نکته را فراموش نکنید که خرید و یا اجاره ملک های خاص همیشه با وجود مشاور املاک های خاص و حرفه ای امکان پذیر می باشد.

5- اخلاق مداری

همیشه در بنگاه هایی معامله انجام دهید که دارای کد صنفی و پروانه کسب هستند.

این املاک ها به اصول و قوانین کلی پایبند بوده و مشاور املاک های معتبری هم در آن مشغول به فعالیت هستند.

و اصول اخلاقی و مشتری مداری را کامل رعایت می کنند.

انجام معاملات در این املاک ها ریسک کمتری دارد و اگر مشکلی ایجاد شود از طریق قانون قابل پیگیری می باشد.

6-تجربه های وسیع در خصوص تبصره ها و موارد میان بر در معاملات

اگر به طور قاطع و جدی تصمیم به فروش و یا خرید ملک گرفته اید حتما با یک مشاور جدی و قاطع صحبت کنید.

مشاوران املاک بنابر تجربه کاری بالایی که در این زمینه دارند در طول سال های کاری آدم های زیادی دیده اند

معاملات بسیاری انجام داده و تقریبا به تمام تیپ شخصیت شناسی ها تسلط دارند.

او می داند چه مسیرهایی بن بست است و یا چه روش هایی برای بازدهی بهتر ملک شما وجود دارد.

بنابراین همیشه سعی می کند در کمترین زمان با کیفیت ترین معاملات و جلسات را برای شما برگزار کند.

امیدواریم با خواندن این مطالب به اهمیت وجود یک مشاور خوب، در معاملات ملکی پی برده باشید

1 – اظهار نامه
اظهارنامه ، نوشته ای است که بر اساس قانون و مقررات تنظیم می شود تا حق شخص نویسنده را از فرد دیگر طلب کند . کاربرد اظهار نامه در بازار مسکن می تواند دلایل بسیار زیادی داشته باشد . برای مثال : اگر فردی در آپارتمان حق شارژ ساختمانی را پرداخت نکند مدیر ساختمان این حق رو دارد تا با مراجعه به مراکز قانونی اظهارنامه ی خودش را مبنی بر پرداخت نکردن شارژ ساختمان ثبت کند . این تقاضا توسط مامور قانون به طرف دیگر اعلام شده و قابل پیگیری است . همچنین در موارد دیگر می توان به پرداخت نکردن اجاره ماهیانه مستاجر اشاره کرد . که در این صورت مالک این حق را دارد تا با پر کردن برگه اظهار نامه حق خودش را طلب کند.

2 – اجاره نامه
اجاره نامه قراردادی است که طبق آن یک طرف از معامله به نام موجر ( صاحب خانه ) بخشی از مال یا دارایی خود را در قبال دریافت مبلغ مشخص در مدت زمان مشخص در اختیار فرد دیگر ( مستاجر ) قرار می دهد . بیشتر اجاره نامه ها رایج در بازار مسکن بوده اما اختصاصی برای ملک نیست و برای اموال دیگر مانند خودرو نیز به کار می رود.

3 – گواهی پایان کار
بعد از ساخته شدن ساختمان و تکمیل آن ، مامور شهرداری بررسی های لازم را انجام می دهد . و در صورتیکه تمام مراحل ساخت و ساز به درستی و با رعایت کردن نکات ایمنی انجام شده باشد یک گواهی به نام ، گواهی پایان کار برای ساختمان صادر می شود . تایید و گرفتن این گواهی بسیار مهم و ضروری بوده و بدون آن هیچ ملکی حق سند زدن را ندارد.

4 – کاربری ملک
کاربری ملک ، به نوع استفاده از آن ملک گفته می شود . نوع کاربری در سند قید می شود و استفاده دیگر از آن ممنوع است .

5 – بنچاق
بنچاق یک سند عادی است که در گذشته بسیار رواج داشته . بنچاق ها توسط افراد با سواد نوشته می شد و افراد معتمد آن را مهر و امضا می کردند .

6 – مشاع
اگر یک ملک چند مالک داشته باشد و هر یک از آن ها میزان معینی سهم در آن ملک داشته باشند ، اما برخی از قسمت های خانه مثل ، پشت بام – حیاط – راه پله و .. به صورت اشتراکی باشد ، به اصطلاح به آن ها مشاع می گویند . مشاعات نیز جمع کلمه ی مشاع بوده که به مجموع بخش های اشتراکی گفته می شود.

7 – افراز
اگر بنابر هر دلیلی یکی از مالکان مشاع با شرکای دیگر کنار نیاید و بخواهد سهم خود را از بخش های مشترک بگیرد ، باید اقدام به مفروز شدن ملک کند . یعنی ملکی که در ابتدا مشاع بوده و بعد از حالت اشتراکی خارج شده . به این تقسیم کردن ملک ، افراز گفته می شود.

8 – سرقفلی
عبارت سرقفلی برای املاک تجاری موضوعیت دارد و عبارت است از ، معروف و یا مشهور بودن یک ملک تجاری به یک فعالیت خاص . سرقفلی جزیی از دارایی های نامشهود محسوب می شود.

9 – عرصه و اعیان
به هر ساختمانی که روی زمین ساخته می شود اعیان و به زمین ، عرصه گفته می شود.

10 – تصرف عدوانی
به خارج شدن مال و یا ملک ، بدون رضایت مالک تصرف عدوانی گفته می شود .

11 – استعلام ملک
به تحقیق کردن راجب سابقه ی ثبتی ملک از مراجع قانونی و ادارات ثبت ، استعلام ملک می گویند .

12 – ملک ثبت شده
ملکی است که ، نام ملک و حدود مشخصات ملک در دفاتر اداره ی ثبت درج شده .

13 – ملک بازداشتی
بازداشت ملک یا ملک بازداشتی ، به ملک هایی گفته می شود که با دستور مقامات قضایی هر گونه خرید و یا فروش آن ملک به صورت موقت و یا دائم وجود ندارد.

از کجا بفهمیم یک ملک بازداشتی است ؟
برای تشخیص این که یک ملک بازداشتی است یا خیر ، می تونید به پشت سند ملک رجوع کنید . در هر دو سند چه تک برگی و چه منگوله دار ، در صورتیکه ملک بازداشتی باشد مشخصات مرجع دستور دهنده کامل قید شده . لازم به ذکر است که بدانید در برخی از سندهای ملک در صورتیکه ملک بازداشتی باشد ، هیچ دلیل و یا مشخصاتی ذکر نشده . بنابراین بهتر است قبل از انجام هر گونه معامله و پرداخت پول جهت استعلام گرفتن ملک و سند آن اقدام کنید . برای اینکار می توانید به نزدیک ترین شعبه دفترخانه مراجعه کرده و از وضعیت ملک جویا شوید.

14 – ملک موروثی
ملک موروثی به ملک هایی گفته می شود که بعد از فوت یک فرد به فرزندان یا ورثه آن تعلق می گیرد . ورثه می توانند با همراه داشتن مدارک ، گواهی انحصار وراثت و فرم مالیاتی و اصل سند به اداره ثبت مراجعه کرده و درخواست صدور مالکیت کنند.

15- ملک جاری
ملک های جاری ، املاکی هستند که سند مالکیت ندارند.برای صدور سند مالکیت برای این زمین ، ابتدا آگهی همگانی صادر می شود تا همه مطلع شوند . در صورتیکه فردی ادعای بر این ملک کند می تواند اعتراض خود را ثبت کند.

16 – ملک اکازیون
ملک اکازیون اصطلاحی است که از جانب مشاورین املاک به ملک هایی که موقعیت و شرایط ویژه دارند گفته می شود .

17 – تفکیک املاک
تفکیک ملک یعنی ، تقسیم کردن یک ملک غیر منقول به قطعات کوچیکتر . خواه این ملک مشاع باشد یا غیر مشاع.

18 – ملک مجهول المالک
به ملک هایی که در دفتر توزیع اظهارنامه به نام شخص معرفی شده اما مالک اقدامی برای ثبت ملک به نام خود نکرده ، ملک ، مجهول المالک می گویند . صاحب این ملک می تواند با مدارک خود به دفترخانه جهت ثبت ملک اقدام نماید.

19 – سند تعویضی
ممکن است بر اثر اتفاقاتی سند یک ملک آسیب ببیند یا از بین برود در این صورت مالک می تواند لاشه ی سند را به اداره ثبت برده و تقاضای صدور مجدد کند.

20 – سند معارض
اگر برای یک ملک دوبار سند مالکیت صادر شود ، سند دوم را سند معارض می گویند که برای ابطال مجدد آن صدور حکم قطعی از دادگاه قانونی لازم است . تا زمانی که حکم دادگاه مبنی بر صحت دوم صادر نشده است به میزان تعارض سند دوم ، سند معارض گفته می شود

مشاورین املاک چه کارهایی انجام می‌دهند؟

تنظیم فهرست نویسی برای ارائه به متقاضیان

بررسی املاک قابل مقایسه با یکدیگر، برای مشاوره بهتر به متقاضی ملک

همکاری با فروشنده برای تنظیم قیمت گذاری بر اساس ارزش ملک

بازبینی قیمتهای نهایی

بازرسی جزئیات ملک، ابعاد زمین، تاسیسات خانه و غیره…

افزودن ملک به مخزن وبسایت‌های واسطه خرید، فروش و اجاره املاک و مستغلات

انجام مشاوره با صاحبان ملک برای رفع معایب احتمالی خانه

همکاری با یک عکاس برای تهیه عکس‌های حرفه‌ای از خانه

بازاریابی بوسیله تبلیغات اینترنتی

برنامه ریزی برای بازدید مشتریان از خانه

دریافت بازخورد از خریدار

ثبت مبالغی که خریداران پیشنهاد می‌دهند

ارزیابی مبالغ پیشنهادی بهمراه فروشنده

مذاکره بر سر پیشنهادات جایگزین

مذاکره بر سر تعمیرات

مذاکره بر سر شرایط قرارداد

مذاکره بر سر مبالغ پیشنهادی جایگزین

تسلیم نمودن تاییدیه خریدار به فروشنده خانه

یک مدیر در آژانس املاک همچنین باید بمنظور عقد قرارداد اقدامات زیادی انجام دهد که می‌توان از میان آن‌ها به موارد زیر اشاره کرد:

برنامه ریزی و برپایی جلسه بررسی نهایی

گردآوری و بازبینی پرونده‌های عقد قرارداد

بررسی ضمانت نامه‌های مربوط به خانه

انتقال مبلغ بیعانه از خریدار به فروشنده ملک

نظارت بر معاوضه کلید‌ها

بستن فهرست‌های ثبت شده در سامانه املاک

برداشتن فهرست از وبسایت واسطه‌های خرید و فروش املاک و مستغلات

باید بدانیم که به صورت کلی یک مدیر آژانس املاک باید همواره خود را به روز نگه دارد. برخی از مواردی که در زیر به آن اشاره می‌کنیم نیز کارهایی است که وی در لیست روزانه خود به آن‌ها عمل می‌کند.

مطلع بودن از تغییرات موجود در قوانین

بهره‌مندی از آموزش‌های لازم بصورت مداوم

بروزرسانی و رسیدگی به وبسایت

پاسخ به درخواست‌های اینترنتی

فعالیت در رسانه‌های جمعی

پاسخ به تماس‌های از دست رفته

توجه به جذب مشتریان جدید

مشاوره املاک يک حرفه است و تمام افرادي که در اين مسير قدم گذاشته اند مي بايست رفتار حرفه اي داشته باشند. این حرفه در ردیف فعالیت های خدماتی طبقه بندی می شود. اگر چه مشاورین املاک کالایی تولید نمی کنند اما خدماتی که به مردم (متقاضی مسکن) ارایه می دهند سبب قرار گرفتن در ردیف مشاغل خدماتی می شوند. ما در نوشته سعی کردیم ۵ ویژگی یک مشاور املاک خوب را بیان کنیم. ویژگی هایی که حاصل سال ها تجربه در این زمینه بوده است.

*مشاوره املاک، شغل اولتان باشد
در این صنف عمده فعالان در سطح مدیریت بنگاه ها، بازنشسته شغل های غیرموثر در سطوح کارمندی هستند. در قسمت پایین تر یعنی لایه مشاوران املاک کسانی که در پشت میز بنگاه ها پاسخگوی خریدار و فروشنده هستند نیز اغلب گروه های سنی جوانی هستند که یا پشت کنکور مانده اند یا اصلا علاقه ای به تحصیل دانشگاهی ندارند. طوریکه قشر دانشجوی کاسب در بنگاه مسکن به ندرت دیده می شود. این وضعیت موجب شده در بنگاه های مسکن نوعی فعالیت صوری و ظاهر آنچه باید توسط مشاوران املاک انجام شود، اتفاق بیفتد. البته گروه های تحصیلکرده در رشته های حقوق یا مدیریت تجاری نیز در ردیف مدیران بنگاه ها وجود دارد که این گروه یکی از بهترین روش های بازاریابی را در بازار مسکن پیاده می کند. اینکه شما شغل اولتان مشاور املاک باشد یا نه، بر روی فروش شما بسیار موثر خواهد بود.

*شنونده باشید نه شروع کننده بحث
بدترين کار در مشاوره املاک اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتري اطلاعي کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور املاک خوب هميشه اول شنونده خوبي است. بگذاريد مشتريان حتي از مشکلات بازار ملک و مسکن گله و شکايت بکنند اما هيچگاه حرف آنها را قطع نکنيد. خود را در نقش يک مشاور براي حل مشکل مسکنِ مشتري خود ببينيد.

*برای ملک، مشتری پیدا کنید نه برای مشتری، ملک
رسم کهنه مشاوران املاک در این بازار این است که مشاور املاک به جای اینکه برای مشتری ملک پیدا کند، برای ملک مشتری پیدا می کند. ما باید بیاموزیم که به هر قیمتی مشتری را مجاب به خرید ملک مورد نظر خود نکنیم. با یکسری واژه های مردم پسند و مشتری جذب کن همچون «ملک اکازیون است»، «اگر نخرید از دستتان رفته است»، «طرف پول لازم شده و می توانید ملکش را زیر قیمت بخرید»، «قیمت ها شروع به بالا کشیدن کرده، باید عجله کنید» و در نهایت «بهترین آپارتمان محله را برای شما خرید کردیم» خریداران مسکن به صورت ناآگانه جذب نکنیم بلکه برای هر مشتری، با توجه به وسع مالی و شان اجتماعی ملک مناسبی پیشنهاد دهیم.

*در زمین فروشنده مِلک، توپ نزنید
آنچه که هم اکنون در اکثریت قریب به اتفاق بنگاه های مسکن رایج شده، حرکت از ته خط به سرخط است. مشاوران املاک عادت کرده اند در زمین فروشنده ملک توپ بزنند به این صورت که بازاریابی هایشان را کاملا به نفع مالک یکطرفه کرده اند. مشاوران املاک عادت کرده اند قیمت مسکن را از روی آنچه فروشنده اعلام می کند، تعیین می کنند و همین شیوه غلط در قیمت گذاری، امروز باعث نوسان های غیرمنطقی قیمت مسکن شده است تا جاییکه در سال های نه چندان دور، آنچنان حبابی وارد قیمت ملک گردید که بخاطر ناتوانی در خرید، بازار در رکود فرو رفت. متاسفانه سطح پایین سواد آکادمیک در بین اکثر مشاوران املاک و مدیریت قیمت گذاری ملک توسط این افراد، ضعف اصلی حرفه مشاوران املاک محسوب می شود.

*خدمت به مشتری در حد پورسانت!
برخی مشاوران املاک به جای پرداختن به اصول حرفه ای مشاوره ملک شناسایی خواسته خریدار و سپس مدیریت عرضه همه توان شان را به کار می برند تا دو طرف را پای میز مذاکره فرا بخوانند. برای برپایی این میز، مشاور بعد از آنکه آپارتمان فایل شده را به خریدار نشان داد و قیمت فروش را اعلام کرد و بلافاصله با تعجب خریدار بابت قیمت بالا روبرو شد، با این وعده که فروشنده پای میز مذاکره، تا حد رضایت خریدار تخفیف خواهد داد، نظر او را برای رو در رو شدن با فروشنده سر یک روز مشخص، جلب می کند. مشاور املاکی از طرف دیگر به فروشنده با بیان اینکه خریدار از قیمت و ملک رضایت دارد، زمان مشخصی را برای مذاکره نهایی اعلام می کند.همه این وعده ها به دو طرف در شرایطی اعلام می شود که طرفین در حقیقت هنوز به هیچ اشتراک نظری بابت قیمت نرسیده اند!
در این حالت، در پشت میز مذاکره معمولا دو اتفاق خواهد افتاد. در اغلب مواقع با دوره کردن خریدار توسط مشاوراملاک و فروشنده، وی به قبول قیمت پیشنهادی فروشنده، راضی می شود و گاهی اوقات هم بدون آنکه معامله انجام شود، خریدار و فروشنده از بنگاه خارج می شوند. اما در صورتیکه میز مذاکره به نوشتن قولنامه ختم شود، خریدار و فروشنده بلافاصله بعد از امضای قراردادی که معمولا تا لحظه امضاء، طرفین از متن آن هیچ اطلاعی ندارند (!) موظف می شوند حق کمیسیون یا همان حق الزحمه یا به عبارتی پورسانت مشاوراملاک را پرداخت کنند. بررسی ها نشان می دهد بنگاه های مسکن معمولا به محض دریافت پورسانت شان، معامله را پایان یافته تلقی می کنند و از پیگیری های بعد از عقد قرارداد که طبق نظر کارشناسان حقوقی مدیریت این پیگیری ها به مراتب مهمتر از اقدامات قبل از عقد قرارداد است تقریبا خودشان را کنار می کشند. گفته می شود بخش زیادی از پرونده های حقوقی ملکی در دادگستری ها به مرحله بعد از امضای قرارداد خرید و فروش مربوط می شود طوریکه عدم تعهد طرفین معامله به آنچه طبق بندهای قرارداد مکلف به عمل به آن شده اند، باعث طرح دعاوی حقوقی و اختلافات ملکی بین افراد می شود.

مشاوره املاک يک حرفه است و تمام افرادي که در اين مسير قدم گذاشته اند مي بايست رفتار حرفه اي داشته باشند.
دفاتر مشاورین املاک موفق ساختاری مشخص دارند و از افراد متخصص که دانش بازاریابی، مدیریت، فروش و کارشناس حقوقی هستند، استفاده میکنند و دیگر زمان بنگاه های سنتی که عمدتا کارمندان بازنشسته و یا … بوده اند به سر آمده و این حرفه تبدیل به یک کسب و کار وابسته به مدیریت نوین شده است.

? پنج ویژگی یک مشاور املاک موفق

۱. یک مشاور املاک موفق نیاز به دانش بازاریابی و مارکتینگ دارد، تا بتواند معرفی درستی از مجموعه خود و خدمات ارائه شده به مشتریان داشته باشد و همچنین برندی در محدوده فعالیت خود ساخته و خدمات خود را با بهترین سرویس های ممکن ارائه کند

۲. مشاور املاک موفق باید با فنون تخصصی مذاکره آشنایی کامل داشته باشد و در هر جلسه ای شنونده بسیار خوبی باشد تا با نیازهای مشتری و از خواسته مشتری درک درستی داشته باشد و همچنین در راستای نیاز مشتری بهترین مشاوره را ارائه کند
۳. صرفا فکر پورسانت و درآمد خود از قرارداد نباشد و دوراندیش باشد و برای مشتری ملک مورد نظر را پیدا کند نه اینکه برای ملک مشتری پیدا کند و از بزرگنمایی پرهیز کند، امروز مشتریان نیز با آگاهی بیشتر به دنبال افراد صادق هستند و برای جذب مشتریان خود حتما با صداقت واقعی برخورد کنید
۴.یک مشاور املاک موفق باید اطلاعات حقوقی کافی برای انجام امور ملکی را دارا باشد و یا یک فرد حقوقی مناسب را در دفتر خود داشته باشد تا بتواند راهنمایی های لازم را به مشتریان خود ارائه کند

۵.مشاور املاک خوب میداند که هم مالک و هم خریدار قرار است از خدمات او استفاده کنند و صرفا برای سود آوری یک فرد که غالبا مالکین هستند فعالیت نکند تا همانند گذشته بعد از عقد قرارداد به مشکلات حقوقی و دعاوی مختلف برخورد نکنند